Wie effizient ist der Investitionsgütervertrieb?

Hochschule Mannheim ermittelt Potenziale und Hebel zum Steigern der Vertriebseffizienz – Studienteilnehmer gesucht.

(industrietreff) - Wie effizient ist der Vertrieb von Industriegütern? Wo sehen deren Hersteller die stärksten Hebel zum Steigern der Vertriebseffizienz? Dies möchte das Institut für Unternehmensführung an der Hochschule Mannheim ermitteln. Deshalb führt sie bis Ende 2007 unterstützt vom Beratungsunternehmen Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, eine (Online-)Befragung von Vertriebsverantwortlichen bei Herstellern von Investitionsgütern durch. Hierfür sucht das Institut noch Teilnehmer.

In dem sechsseitigen Fragebogen wird zunächst erfragt, wo die Unternehmen die größten Potenziale zum Steigern der Vertriebseffizienz sehen. Dann wird ermittelt, wo die Betriebe den Hebel ansetzen möchten, um diese Potenziale zu heben. Erfragt wird auch, in welcher (Teil-)Aufgabe des Vertriebs aus Unternehmenssicht die größten Optimierungspotenziale ruhen. Zum Beispiel bei der Kundenidentifizierung und -bewertung oder beim Angebotsmanagement?

Alle Unternehmensangaben werden anonym erhoben und am Institut für Unternehmensführung der Hochschule Mannheim verarbeitet. Eine Veröffentlichung der Untersuchungsergebnisse findet im Frühjahr 2008 statt. Die Teilnehmer an der Befragung erhalten als Dankeschön kostenlos die Zusammenfassung der Ergebnisse.

Der Fragebogen kann auf der Website des Institut für Unternehmensführung (www.wing.hs-mannheim.de/umfrage) online ausgefüllt werden. Er kann aber auch in Papierform bei dem Institut angefordert werden (Tel.: 0621/292-6136; E-mail: ifu(at)hs-mannheim.de). Das Ausfüllen des Fragebogens dauert circa zehn Minuten.

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Datum: 06.11.2007 - 16:02 Uhr
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